面接とは何でしょうか？

 

採用選考とは何でしょうか？

 

関わる当事者の利害関係によって変わってきます。

 

 

自分以外の相手にとっては

 

ビジネスの意思決定の一つ

 

といえます。

 

 

よって、短時間で性格に判断（決断）できることは相手にとって有益です。

 

多くの候補者が勘違いしてしまうことが、仲良くなるためにねちっこいアピールをしてしまうことです。
（そういった企業文化への応募であれば、ある程度効果はあるかも知れません）

 

コミュニケーション能力があることをアピールすべく、長々と自己紹介を行ない、具体性の欠けた質疑応答を行なう（結論のはっきりしない長い回答など）。

 

これは、相手からのマイナス評価の決断を先送りしたい（してほしい）深層心理による「劣勢時における非合理的な行動」の一つといえます。

 

結果、コミュニケーション力不足による不合格に至ったりします。
（慈悲を乞うばかりで、ビジネス上のアプトプットを出せない人材である、と）

 

では、どうすればいいのか？

 

逆転の発想です。

 

何を逆転するのか？

 

採用選考側の立場にたって考えることです。

 

短い時間で相手の判断に必要な情報を丁寧に伝えること。
面接には感動のストーリーも演出も必要ありません（もちろん最低限の親しみは必要です）。
具体的なキーワードと数値を伝えることで、面接相手が判断しやすい情報を提供することです。

 

交渉相手の立場を慮り、短期で適切な情報交換をすべく、できるビジネスパーソンは数秒でラポール（信頼関係）を築き、単刀直入に本題を切り出します。

だらだらと本題の最中に人間性のアピールをしたりしません。

具体的な実績とストーリーを事実ベースで伝えることで、相手に評価させる材料をまんべんなく提供します。

 

どうしたら、そのようなスタイルを築くことができるのか。

 

ビジネスコミュニケーションにおける、良い習慣をエグゼクティブに教えていただく機会がございました。

 

それが以下です。

 

習慣を身に付けるための問い

 

「ポイントは何か？」

このキーワードを常に自分に向けて発すること。

 

ことある毎に自己に問いていくというものです。

 

四六時中、「ポイントは何か？」を頭の中で繰り返すことで、感情の渦に巻き込まれることなく、大切なポイントに意識をフォーカスすることが可能になります。

 

「ポイントは何か？」

 

面接準備の際に、端的に表現できる自己アピールに見直してみてはいかがでしょうか。

 

日々、精進です。